Шаблоны команд

Какой должна быть ваша команда?

Три типичных способа запустить онлайн-бизнес и команда, которая нужна для каждого в первые шесть месяцев.

Запуск на партнёрской платформе

Самый быстрый выход на рынок: платформа, платежи и инструменты поддержки предоставляются провайдером. Вы собираете компактную команду для маркетинга, партнёров и финансов.

Размер команды7–10 человек
Срок запуска1–2 месяца
ФОТ в месяц€25 000–40 000
РольМинимумОптимальноОпыт в отраслиЗарплата / мес.
Генеральный директор (CEO)11Обязателен€8 000–12 000
Директор по маркетингу (CMO)11Обязателен€5 000–8 000
Менеджер по партнёрским программам (Affiliate & Partnerships)12Обязателен€2 500–5 000
Владелец продукта11Желателен€4 500–7 000
Финансовый менеджер (можно частично)11Желателен€2 500–4 000
Технический интегратор11Не обязателен€2 000–3 500

Как растёт команда

  • Добавьте закупщиков трафика, когда партнёрский трафик стабилен
  • Наймите CRM- и retention-менеджера, чтобы повысить LTV
  • Добавьте аналитика, когда начнёте тестировать несколько рынков

Платформа под ключ, своя лицензия и команда

Вы работаете на готовой платформе в рамках собственной структуры. Больше контроля над денежными потоками и брендом, и большая команда для операций, комплаенса и удержания.

Размер команды15–20 человек
Срок запуска3–4 месяца
ФОТ в месяц€55 000–80 000
РольМинимумОптимальноОпыт в отраслиЗарплата / мес.
Генеральный директор (CEO)11Обязателен€8 000–12 000
Финансовый директор (CFO)11Обязателен€6 000–10 000
Директор по маркетингу (CMO)11Обязателен€5 000–8 000
Руководитель платёжного направления (Head of Payments)11Обязателен€5 000–8 000
Менеджер по партнёрским программам (Affiliate & Partnerships)13Обязателен€2 500–5 000
CRM- и retention-менеджер12Обязателен€3 000–5 000
Специалист по AML / KYC12Обязателен€2 800–4 500
Руководитель службы поддержки11Желателен€2 200–3 500
Операторы поддержки24Не обязателен€1 000–1 600

Как растёт команда

  • Добавляйте менеджеров по партнёрам по мере открытия рынков
  • Переведите комплаенс в штат при росте объёмов
  • Наймите BI-аналитика для анализа LTV и когорт
  • Добавьте локальный маркетинг и контент для каждого нового рынка

Собственная платформа

Полный контроль и продукт, который конкуренты не смогут скопировать, созданный вашей командой разработки. Самые большие инвестиции и самая сильная позиция в долгосрочной перспективе.

Размер команды30+ человек
Срок запуска6–12 месяцев
ФОТ в месяц€90 000–150 000
РольМинимумОптимальноОпыт в отраслиЗарплата / мес.
Технический директор (CTO)11Обязателен€8 000–14 000
Backend-разработчик35Желателен€3 500–6 000
Frontend-разработчик23Желателен€3 000–5 500
DevOps-инженер12Желателен€4 000–7 000
QA-инженер13Не обязателен€2 200–4 000
Продакт-менеджер11Желателен€4 000–6 500
UI/UX-дизайнер12Не обязателен€2 500–4 500
Руководитель платёжного направления (Head of Payments)11Обязателен€5 000–8 000
Специалист по AML / KYC12Обязателен€2 800–4 500

Как растёт команда

  • Начните с технического лидера и небольшого ядра команды на этапе разработки
  • Масштабируйте маркетинг и поддержку только когда продукт стабилен
  • Держите CFO на частичной занятости, пока объёмы не оправдают полный день